株式会社スプラッシュ
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2017年02月18日
ブログ

中古マンションを希望されるお客様をご紹介いただきました

二年前に足立区内の中古マンションをご購入いただいたHさんより、葛飾区在住のOさんをご紹介いただきました。最寄り駅から徒歩10分以内、60㎡以上、南向きもしくは東南向き、築15年以内の中古マンションを探されています。

まずは住宅ローンの組立て 

ご紹介をいただいたOさんは永住権を取得されていないので、まずは、現在のお勤め先やご勤続年数、ご年収といった一番聞きづらい部分をストレートにお伺いすることから始めました。永住権を取得されていない場合に融資をする金融機関は限られます、ゆえに細かくヒアリングをしなければなりません。自己資金率20%超の条件はクリアーするも、勤続年数3年未満ゆえ前職の会社情報も教えてもらいます。『継続して安定した収入を得ている人』こそがデフォルト回避、これが金融機関の審査における入り口です。要件が満たされない場合、それを補うものは何だろうか?の確認です。

事前相談の受付 

Hさんから「鈴木さんに会うのなら源泉徴収票、課税証明、在留カード、パスポートを用意したほうが良いと言われました」と見せてくれました。さすが生真面目なHさん、道理が解っている(笑う)ということで事前相談の受付することに~概ね3営業日で融資の可否が解ります。『質疑応答は私宛に連絡が入りますので、分からない点はお電話いたします』とご説明。

Oさんのご希望エリアは北千住

大学誘致に成功し活性化を計った北千住をご希望されています。レインズ(東日本流通機構)で、ご希望条件で検索すると約10数件の情報があります。『Oさん、住宅ローン審査は月曜日以降になります。取り急ぎ、資料をお渡ししますので奥様と少し勉強してみてください。この資料をご覧になり、分からない言葉などがありましたらドンドンメールください』。おうち探しはお客様とのコミニケーションが大切と考える私、出来る限りお客様にも学んで欲しいのです。

間取りや内装の仕上げではない!

中古マンションをご希望されるお客様に必ずお伝えすることは、購入してからできることがあるということ。リフォーム等の間取り変更や内装の仕上げは購入後でも可能です。充分に、立地や築年数といった建物のスペックを吟味すること、管理状態を確認することが大切なのです。


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この記事を書いた人
鈴木 義晴 スズキ ヨシハル
鈴木 義晴
不動産仲介業務に従事して33年、宅地建物取引士の資格を取得して28年が経ちました。お客様に対して、今まで得た知識と経験をもとに解りやすくご説明させていただきます。何かお困りのことはありませんか?私は、様々な分野に信頼できる専門家の人脈を持っています。もし何かお困りのことがあれば、不動産の事以外でも、その問題解決のお役に立てる専門家と提携していますので、いつでもご紹介いたします。弁護士、弁理士、税理士、公認会計士、社会保険労務士、行政書士、司法書士、土地家屋調査士、不動産鑑定士、相続診断士、ファイナンシャルプランナー、終活カウンセラー、葬祭ディレクター等お気軽にご相談ください。
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